歐普照明營(yíng)運(yùn)能力突出 深化國(guó)際化戰(zhàn)略
2017-02-13
歐普照明發(fā)布2016年業(yè)績(jī)快報(bào)，其2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入547,663.86萬元，比上年同期增長(zhǎng)22.55%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)56,485.49萬元，比上年同期增長(zhǎng)35.47%;利潤(rùn)總額60,485.51萬元，比上年同期增長(zhǎng)18.94%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)50,679.87萬元，比上年同期增長(zhǎng)16.25%。
在LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境之下，歐普照明能夠保持營(yíng)收增長(zhǎng)的主要原因是公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售渠道結(jié)構(gòu)，使公司營(yíng)業(yè)總收入保持了持續(xù)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，尤其是電商平臺(tái)收入持續(xù)快速增長(zhǎng)，同時(shí)加強(qiáng)成本控制，通過采取多種措施進(jìn)行降本增效，提升了產(chǎn)品毛利率。
目前，中國(guó)通用照明消費(fèi)市場(chǎng)正值高增長(zhǎng)周期，中國(guó)已成為全球最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地。2015年至2017年將繼續(xù)保持30%以上的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7485億元。
營(yíng)運(yùn)能力突出，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯
歐普照明經(jīng)過多年的不懈努力，已成為國(guó)內(nèi)知名的照明品牌，在業(yè)績(jī)銷售方面也呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭。2016年，歐普照明的營(yíng)業(yè)總收入約54.77億元，同比增長(zhǎng)22.55%;凈利潤(rùn)5.07億元，同比增長(zhǎng)16.25%。這主要因?yàn)楫a(chǎn)品銷售持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)持續(xù)推出新品，生產(chǎn)優(yōu)化及規(guī)?；瘞懋a(chǎn)品成本下降，導(dǎo)致毛利率上升。
由此可見，歐普照明凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，盈利能力突出。如今照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)生較大變化，大者恒大的產(chǎn)業(yè)格局趨勢(shì)越發(fā)明顯，歐普照明通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及規(guī)模化制造形成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
歐普照明2013-2016年?duì)I收及凈利潤(rùn)對(duì)比
歐普照明認(rèn)為，受國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求升級(jí)、LED技術(shù)替代、電子商務(wù)興起等多種因素影響，照明行業(yè)正在發(fā)行深刻變化，逐步由眾多企業(yè)分散競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向少數(shù)企業(yè)集中競(jìng)爭(zhēng)的格局。競(jìng)爭(zhēng)要素由傳統(tǒng)的“品牌+渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;產(chǎn)品+品牌+渠道+管理”的綜合能力競(jìng)爭(zhēng)。
為此，歐普照明一方面加快向LED照明的轉(zhuǎn)型，同時(shí)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道向三四線城市及鄉(xiāng)村下沉，并致力提高線上、線下服務(wù)消費(fèi)者的能力;此外在歐洲、巴西、印度、南非等地開設(shè)子公司，加大海外業(yè)務(wù)投入。
歐普電商發(fā)展迅速
自歐普照明發(fā)展電商以來，積極的探索和持續(xù)的堅(jiān)持帶來了公司在電商渠道的出色業(yè)績(jī)表現(xiàn)。2016年“雙11”電商銷售2.046億元，已經(jīng)連續(xù)四年問鼎照明家裝行業(yè)第一;而2016年“雙12”，歐普照明在“雙11”亮眼成績(jī)的基礎(chǔ)上，一舉拿下當(dāng)天電商銷售額7789萬元，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。
據(jù)了解，歐普照明2016年“雙11”以來，電商銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了智能控制的全面升級(jí)，從過去的單品控制升級(jí)到智慧系統(tǒng)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)手機(jī)、APP、遙控、墻開等多種控制方式，為消費(fèi)者提供更為便捷和多樣化的選擇。歐普首席技術(shù)官齊曉明曾多次在公開場(chǎng)合表達(dá)“智能照明、以人為本”的理念，強(qiáng)調(diào)智能產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)從用戶思維出發(fā)，從單品控制升級(jí)智慧系統(tǒng)，創(chuàng)造更大價(jià)值。
據(jù)《歐普上市招股意向書》顯示，2013年至2015年，歐普電商客戶銷售收入占營(yíng)業(yè)總收入的比重為25.63%。而歐普照明今年電商銷售突破15億元，歐普照明2016年總營(yíng)收中所占的比例超過27%，可見歐普照明電商這塊布局較好。
隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮不斷滲透各行各業(yè)，歐普照明積極開辟新型銷售渠道，與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)經(jīng)銷企業(yè)開展合作，同時(shí)在天貓和京東開設(shè)了網(wǎng)上直營(yíng)旗艦店，并允許經(jīng)公司認(rèn)證授權(quán)的經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店銷售歐普產(chǎn)品并接受公司管理，通過產(chǎn)品差異化管理、網(wǎng)上銷售監(jiān)督和售后服務(wù)體系，在確保網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品銷售不發(fā)生價(jià)格沖突和避免假冒偽劣品的同時(shí)，不僅強(qiáng)化了歐普產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳與布局，同時(shí)使歐普整體渠道的建設(shè)更為立體化，有效地增強(qiáng)了渠道銷售效率。
今后，歐普照明將持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)升級(jí)，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和技術(shù)實(shí)力，進(jìn)一步提升品牌優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)固并深化公司分銷渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過強(qiáng)化商用、電子商務(wù)、海外渠道的投入和建設(shè)，提升公司渠道滲透能力和立體覆蓋，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展，打造照明領(lǐng)軍企業(yè)。
推行“家商并舉”，深化國(guó)際化戰(zhàn)略
歐普推行“家商并舉”的發(fā)展策略，從家居照明起家，針對(duì)不同年齡層消費(fèi)者不同空間場(chǎng)景的需求提供相應(yīng)的解決方案。為了滿足消費(fèi)者不同家居裝飾風(fēng)格的要求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)格化設(shè)計(jì)，讓燈具不再滿足只是照明的需求，而是個(gè)性化家居的一部分。
在立足照明的同時(shí)，歐普還延展廚衛(wèi)吊頂和藝術(shù)開關(guān)等子品類，提供一站式全屋解決方案。隨著近兩年大眾消費(fèi)習(xí)慣的變化，為打造更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，歐普在全面鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也加快幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，不斷提升客戶服務(wù)能力。
同時(shí)，為改善用戶體驗(yàn)，歐普更推出上門到家服務(wù)品牌，為更多家庭提供多樣性的家居照明及定制服務(wù)。
而在商用領(lǐng)域，歐普的ETO、制造、設(shè)計(jì)和服務(wù)能力使歐普成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)能提供從定制到安裝的一站式差異化解決方案的領(lǐng)先企業(yè)，并已經(jīng)在商業(yè)地產(chǎn)，百貨和辦公樓等眾多細(xì)分領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>
在深化“家商并舉”策略的同時(shí)，歐普照明還不斷地“走出去”，打造國(guó)際化的品牌形象。自2004年深化國(guó)際化戰(zhàn)略以來，歐普在國(guó)際化品牌形象建設(shè)的道路上邁出了諸多堅(jiān)實(shí)的腳印--榮獲“亞洲名優(yōu)品牌獎(jiǎng)”，在祖國(guó)母親生日閃耀紐約時(shí)代廣場(chǎng)，而在2016年3月份，歐普照明更是華麗亮相法蘭克福國(guó)際照明展國(guó)際館，成為唯一一個(gè)同國(guó)際頂尖照明企業(yè)比肩的中國(guó)品牌，展示歐普作為已經(jīng)成功“走出去”的中國(guó)民族企業(yè)對(duì)于世界的強(qiáng)大影響力。
借力資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展
作為行業(yè)領(lǐng)先的綜合型照明企業(yè)，歐普照明不斷開發(fā)高應(yīng)用價(jià)值、高科技含量、環(huán)保節(jié)能的綠色照明產(chǎn)品。自成立以來，公司逐步完善研發(fā)體系，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，建立了布局合理、可控性強(qiáng)、高效運(yùn)營(yíng)的全國(guó)性立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)省、直轄市、州，地、市、盟等區(qū)域市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)較全面覆蓋。在發(fā)展本土市場(chǎng)的同時(shí)，公司積極拓展海外業(yè)務(wù)，現(xiàn)已在中東、南亞、南非等新興市場(chǎng)樹立了良好的品牌形象。
目前，歐普照明全球6000多家專營(yíng)店和41000個(gè)銷售終端，海外渠道建設(shè)已經(jīng)在歐洲、中東、南非、印度、泰國(guó)等地區(qū)建立銷售機(jī)構(gòu)，并組建新興市場(chǎng)的本土服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。在海外市場(chǎng)，歐普產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從區(qū)域發(fā)展來看，歐洲、北美及亞太是歐普照明的主要市場(chǎng)。從區(qū)域的成長(zhǎng)性來看，亞洲特別是中國(guó)，伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費(fèi)水平的快速提升，將成為增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。
同時(shí)，面對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)日益增強(qiáng)的產(chǎn)品品質(zhì)訴求和品牌意識(shí)，歐普照明將繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和技術(shù)實(shí)力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價(jià)值挖掘和品牌優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化銷售渠道的多元化布局和產(chǎn)出，在穩(wěn)固并深化公司分銷渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過強(qiáng)化商用、電子商務(wù)、海外渠道的投入和建設(shè)，提升公司渠道滲透能力和立體覆蓋。
歐普照明上市將有助于公司市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，更好地提升公司價(jià)值，進(jìn)一步鞏固和提高公司的行業(yè)地位，對(duì)公司提升品牌形象，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)綜合實(shí)力起著十分重要的作用。作為綠色環(huán)保領(lǐng)域的重要力量，歐普照明將抓住行業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇，借力資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
總結(jié)：隨著LED行業(yè)不斷洗牌，未來行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)將日益明顯，行業(yè)集中度快速提升，這給歐普照明等龍頭企業(yè)提供了廣闊的成長(zhǎng)空間。作為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的領(lǐng)航者，上市之后的歐普照明將會(huì)提升行業(yè)整體水平和實(shí)力，引領(lǐng)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)更加光明的未來。
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