杭州西安齊下,管家?guī)汀蔼?dú)辟蹊徑”玩轉(zhuǎn)連鎖加盟展
2017-07-21
《史記》言：“夫春生夏長，秋收冬藏，此天道之大經(jīng)也”
俗話說：“冬練三九，夏練三伏”，7月14、15日，管家?guī)褪苎麉⒓雍贾?、西安兩場連鎖加盟展，而參展時(shí)間也選在了三伏天中的“頭伏”。管家?guī)兔罎L打，歷經(jīng)11年深耕，已經(jīng)成為家政行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。即便坐擁30萬名服務(wù)人員，累積服務(wù)1000萬家庭客戶，業(yè)務(wù)覆蓋近百個(gè)城市，但管家?guī)蜕钪朔菔鈽s來之不易，故不愿錯(cuò)過任何一次為廣大創(chuàng)業(yè)者“謀福利”的機(jī)會(huì)。而之所以選擇在“頭伏天”參展，足以見得管家?guī)痛舜纬稣餍判臐M滿，志在必得。在起跑線這件事上，管家?guī)筒辉篙斀o任何家政人，正如管家?guī)蛣?chuàng)始人傅彥生所說：“走自己的路，讓所有家政人跟著我們走!”
細(xì)節(jié)決定成敗，管家?guī)驼刮怀?ldquo;避暑”勝地
據(jù)了解，由于從近日開始，正式入伏，多數(shù)地區(qū)開始出現(xiàn)持續(xù)高溫的天氣，杭州、西安兩地也不例外，炎熱的天氣使得大部分人都寸步難行，這也讓展會(huì)順利的進(jìn)行受到了一定的阻礙。作為此次展會(huì)唯一受邀的家政參展商，管家?guī)驼猩檀筌姳謨陕罚俅纬稣?。?jù)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人介紹，雖然說持續(xù)高溫確實(shí)影響了這次展會(huì)的質(zhì)量，但我們?cè)缫褳榇舜握箷?huì)做好了充足的準(zhǔn)備，相信在這炎炎烈日下會(huì)給眾多創(chuàng)業(yè)者帶來一絲“涼意”。然而經(jīng)過幾天的展會(huì)的進(jìn)行，管家?guī)痛_實(shí)也是這么做到了!
此次連鎖加盟展，主要還是以零售業(yè)品牌居多，而大部分參展商也使出渾身解數(shù)，以能吸引人流量為前提，以“關(guān)注并發(fā)朋友圈，就能免費(fèi)品嘗”為手段，吸引了不少人群。但大部分人“吃飽喝足”后，對(duì)于加盟咨詢事宜，也都無人問津，展會(huì)設(shè)計(jì)效果不盡人意。管家?guī)妥鳛榧艺袠I(yè)內(nèi)的代表，參展目的明確，皆在推廣管家?guī)推放疲l(fā)展合伙人業(yè)務(wù)，雖然沒有了“好吃好喝”，但卻能贏得眾多創(chuàng)業(yè)者的青睞，靠的是接地氣的創(chuàng)業(yè)扶持和細(xì)致入微的服務(wù)。除了招商經(jīng)理忙碌的身影和服務(wù)人員的現(xiàn)場展示，展位內(nèi)配置齊全，細(xì)心的記者發(fā)現(xiàn)，參展人員還放置了印有管家?guī)蚻ogo的宣傳扇子和飲水機(jī)為創(chuàng)業(yè)者和其他人提供方便，這也讓展位成為“避暑”勝地，聚集到此的人數(shù)要比其他展位的多出不少，無形當(dāng)中增加了人流量，這種另類的“宣傳”方式也是讓人眼前一亮。不過可以看出，參展人員的用心和細(xì)節(jié)之處的表現(xiàn)讓創(chuàng)業(yè)者足夠信賴管家?guī)?，并也愿意相信加盟管家?guī)秃蟮那巴緹o量。
飲水機(jī)成另類“宣傳”方式，獲眾多創(chuàng)業(yè)者贊許
媒體再關(guān)注，管家?guī)挖A得眾多創(chuàng)業(yè)者的心
此次展會(huì)，管家?guī)驮僖淮问艿搅嗣襟w的關(guān)注，浙江、西安電視臺(tái)分別對(duì)身處兩地的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，令人驚訝的是，兩位負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)，除了介紹管家?guī)推放茦I(yè)務(wù)和合伙人項(xiàng)目外，均提到了管家?guī)酮?dú)特的運(yùn)營模式，這也是管家?guī)?1年經(jīng)久不衰，屹立不倒的原因。
管家?guī)驼刮辉俅问艿矫襟w關(guān)注，兩位負(fù)責(zé)人正在接受采訪
管家?guī)偷倪\(yùn)營模式是什么?
據(jù)兩位負(fù)責(zé)人介紹，傳統(tǒng)的家政公司還在做的工作是：一個(gè)人既要談單又要維護(hù)客戶還要招工和匹配，甚至有些公司還要進(jìn)行培訓(xùn)，一個(gè)人的工作量巨大，難度非常高，會(huì)容易出現(xiàn)無法專心致志的去簽單和維護(hù)客戶等問題。管家?guī)酮?dú)有的產(chǎn)銷分離模式，將產(chǎn)和銷兩端，產(chǎn)就是產(chǎn)品，我們所說的產(chǎn)品基地，通過招工、培訓(xùn)、匹配、評(píng)級(jí)、維護(hù)這幾個(gè)步驟，來打造產(chǎn)品，將打造好的產(chǎn)品輸送給我們的管家部門，管家部門通過渠道訂單進(jìn)行宣傳，來實(shí)現(xiàn)訂單分配、受理訂單、簽單、維護(hù)和轉(zhuǎn)化收入這樣一個(gè)過程，最終實(shí)現(xiàn)從分級(jí)管理、自發(fā)營銷、分包客戶和共享收益的管家模式。
產(chǎn)銷分離模式有何好處?
1.通過完善的管理體系，解決行業(yè)里面專業(yè)全才人員不好培養(yǎng)的問題，將人員進(jìn)行專項(xiàng)分配，增加行業(yè)內(nèi)口碑的傳播。
2.管家式的服務(wù)，解決家庭難題，大大增加了續(xù)單率。
3.解決行業(yè)的私單的問題，實(shí)現(xiàn)了中央工廠的管理模式，也就是工業(yè)化的管理模式，還可以提高產(chǎn)品的成功率，從而大大提高了工作效率。
民生，管家經(jīng)濟(jì)和品質(zhì)經(jīng)濟(jì)已替代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)
在采訪中，除了介紹管家?guī)偷倪\(yùn)營模式外，兩位負(fù)責(zé)人還提到了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的變革。
現(xiàn)在很多家政企業(yè)還在吃“懶人經(jīng)濟(jì)”這碗飯，然而“懶人經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)過時(shí)，大家需要意識(shí)到“懶人經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)過渡到“品質(zhì)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。大家不是因?yàn)閼胁沤猩祥T服務(wù)，而是在追求一種生活品質(zhì)，而這也需要落實(shí)到產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)上。
從家政角度看，簡單的撮合已過時(shí)，管家非簡單撮合而屬深度挖掘。從客戶角度看，找尋服務(wù)的客戶并非實(shí)際“懶人”，而是有更重要的工作，通過購買管家?guī)突痉?wù)實(shí)現(xiàn)更好的生活方式并提高效率創(chuàng)造更高的價(jià)值。為提高家庭生活服務(wù)水平，迎接品質(zhì)經(jīng)濟(jì)的到來，管家?guī)驮缭?014年就率先提出“品質(zhì)生活”概念，為會(huì)員家庭打造“專屬管家管家，訂制尊享生活”，提前構(gòu)筑具有管家?guī)吞厣募彝シ?wù)生態(tài)圈。
品質(zhì)經(jīng)濟(jì)才是中國經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展趨勢，用戶追求品質(zhì)生活，需要享受品質(zhì)化的生活服務(wù)，而這正是管家?guī)筒粩嘧非蟮哪繕?biāo)，管家?guī)吐氏瘸珜?dǎo)管家經(jīng)濟(jì)，品質(zhì)經(jīng)濟(jì)，就是希望為所有會(huì)員客戶提供穩(wěn)定高品質(zhì)的生活服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“管家?guī)?，幫您管好家，讓天下家庭后顧無憂。”的服務(wù)承諾!
時(shí)代在改變，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)已不合時(shí)宜
專業(yè)的服務(wù)，良好的市場口碑，讓管家?guī)驮诩彝ド罘?wù)領(lǐng)域聲譽(yù)日隆。管家?guī)秃匣锶隧?xiàng)目自2016年11月成立至今，共接到意向加盟商咨詢近4000人。此次展會(huì)，預(yù)留客戶信息近500人，對(duì)于后期跟進(jìn)和二次邀約起著至關(guān)重要的作用。
誠信經(jīng)營的理念烙印在每一個(gè)管家?guī)秃匣锶说男睦?，我們不愿錯(cuò)過任何一個(gè)尋找加盟的創(chuàng)業(yè)者，也相信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也不愿與管家?guī)褪е槐邸?/p>
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