亞振家居徐輝:借展會(huì)完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局
2017-09-21
9月12日，第二十三屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)暨摩登上海時(shí)尚家居展于上海浦東炸裂開幕。來(lái)自全球各地的觀眾齊聚上海，欣賞這場(chǎng)屬于家具行業(yè)的摩登大秀。此次，騰訊家居攜手行業(yè)、設(shè)計(jì)圈、媒體大咖，共同逛展，發(fā)現(xiàn)“家居新·摩·YOUNG”。此次系列報(bào)道由亞振家居獨(dú)家冠名。
在展會(huì)上，亞振家居營(yíng)銷總監(jiān)徐輝先生接受了騰訊家居的采訪，分享了此次亞振家居的參展目的。
亞振家居營(yíng)銷總監(jiān)徐輝先生
【騰訊家居】展會(huì)歷來(lái)是向消費(fèi)者展示一個(gè)品牌強(qiáng)大研發(fā)能力的體現(xiàn)，也是一個(gè)品牌招商的良好契機(jī)，您是如何看待此次展會(huì)對(duì)于亞振營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響？
【亞振 徐輝】亞振確實(shí)有很多年沒(méi)有參展了，但是我覺(jué)得從兩個(gè)方面：
第一，亞振作為家居行業(yè)的一員，在這樣的盛會(huì)中確實(shí)應(yīng)該讓更多消費(fèi)者、從業(yè)者能夠更完善地接觸到這個(gè)行業(yè)的各種風(fēng)格，包括各個(gè)品牌內(nèi)在的一些東西，因?yàn)楫吘沟焦S去看還是有一定局限性，所以展會(huì)是很好的平臺(tái)。
第二，亞振目前在全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，趨向于合理，但仍然有未覆蓋的地方，因此希望借助此次展會(huì)，跟年輕的這一代建立合作關(guān)系。
【騰訊家居】隨著“全裝修”政策的出臺(tái)和二次裝修浪潮的到來(lái)，您覺(jué)得這對(duì)于整個(gè)家具行業(yè)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，是否會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展？接下來(lái)貴企業(yè)會(huì)如何抓住這一機(jī)遇，能否請(qǐng)您談?wù)勏嚓P(guān)的計(jì)劃？
【亞振 徐輝】這是一定的。大家都知道，房子的裝修會(huì)產(chǎn)生很多污染，建筑垃圾污染、裝修材料污染，還有噪音污染。現(xiàn)在很多省市都開始推行“全裝修”政策，這對(duì)于轉(zhuǎn)型中的家具行業(yè)，將帶來(lái)非常重要的變化。
對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，整屋定制中涉及木作的部分非常多，比如櫥柜、步入式衣帽間、門、木飾面、護(hù)墻板等等，這些在未來(lái)都會(huì)成為真正的增長(zhǎng)點(diǎn)，近期很多公司都在這個(gè)風(fēng)口期得到了很大的發(fā)展。
這對(duì)亞振來(lái)說(shuō)，也是非常大的機(jī)遇。因?yàn)樵诖饲?，亞振無(wú)論在設(shè)備還是在人才方面，都已經(jīng)有了很好的儲(chǔ)備。因此在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們也會(huì)做更多與定制相匹配的，與移動(dòng)家居做更好的結(jié)合。
【騰訊家居】現(xiàn)在“定制”已經(jīng)成為一種流行，家具行業(yè)內(nèi)眾多品牌都開始推出此項(xiàng)政策，能否請(qǐng)您談?wù)剚喺裨诙ㄖ品矫?，相較其他品牌有什么創(chuàng)新？
【亞振 徐輝】我覺(jué)得差異化是消費(fèi)者評(píng)判的。首先亞振有25年的木作經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)木這一塊的經(jīng)驗(yàn)很豐富。那么接下來(lái)從實(shí)木跟其他材料的結(jié)合，比如跟石材、金屬材料的結(jié)合，我覺(jué)得無(wú)論從生產(chǎn)作業(yè)的方式，以及市場(chǎng)營(yíng)銷的終端，亞振都會(huì)按照自己的品牌戰(zhàn)略定位，根據(jù)與亞振相匹配的消費(fèi)群體，去做跟他們的審美、需求、購(gòu)買力相吻合的產(chǎn)品。
我覺(jué)得還是那樣一句話，市場(chǎng)是分層級(jí)的，而目前來(lái)看，整屋定制更多地會(huì)為中高端客戶服務(wù)，那么勢(shì)必要在呈現(xiàn)上面花更多功夫。因此亞振的全屋定制會(huì)更多圍繞貴金屬、實(shí)木，去發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。
【騰訊家居】現(xiàn)在亞振已經(jīng)成為上市公司，是否對(duì)于亞振此次展會(huì)招商起到重要的助推作用？
【亞振 徐輝】這個(gè)問(wèn)題非常好。因?yàn)榇蠹叶伎紤]到作為一個(gè)上市企業(yè)，資本市場(chǎng)也好，終端消費(fèi)市場(chǎng)也好，都希望能夠看到企業(yè)有快速地增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)更大的收益。亞振希望能夠通過(guò)這次展會(huì)，把這么多年來(lái)在市場(chǎng)上的欠缺以及布局都完善起來(lái)。
同樣，亞振也會(huì)在這個(gè)過(guò)程中，關(guān)注企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。而今年的展會(huì)也確實(shí)很好地達(dá)到了這個(gè)目的，前期的一些意向合作伙伴都通過(guò)這次展會(huì)，更加堅(jiān)定了合作的意愿。
所以我相信未來(lái)在2018年、2019年，隨著這些新市場(chǎng)的布局，一定會(huì)對(duì)亞振的銷售終端產(chǎn)生巨大的幫助。
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