廣交會(huì)觀察：從“防斷電空調(diào)”看展會(huì)的外銷地多元化
2018-10-26
家用空調(diào)在運(yùn)行的時(shí)候，如果碰上電網(wǎng)頻繁停電怎么辦?能不能保證恢復(fù)供電之后還能正常使用?
今天的中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)置空調(diào)時(shí)，恐怕很少想到今后可能碰上這樣的問題。不過，對(duì)于那些花了幾個(gè)月甚至一年工資才買上第一臺(tái)空調(diào)的非洲消費(fèi)者來說，空調(diào)是否能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)毓╇姇r(shí)斷時(shí)續(xù)的“特殊環(huán)境”，卻是一個(gè)必須直面的實(shí)實(shí)在在的挑戰(zhàn)。
而這個(gè)棘手的問題，也擺在了中國(guó)家電制造商的面前。對(duì)于正努力拓展新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)商和外銷地多元化的企業(yè)來說，諸如此類以前從未遇見過的奇奇怪怪問題層出不窮，他們將如何應(yīng)對(duì)?中國(guó)外貿(mào)的多元化之路，應(yīng)該怎樣走得更穩(wěn)、更好?
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，針對(duì)這些問題，都能在目前正于廣州召開的2018年秋季中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))現(xiàn)場(chǎng)找到答案。
拓展新市場(chǎng)的“藍(lán)海”
在此次廣交會(huì)的舉辦地——廣州琶洲國(guó)際展覽中心的各大展臺(tái)搭建區(qū)中，最吸引到場(chǎng)采購(gòu)商眼球的無疑就是家電展區(qū)了。來自全球各地的采購(gòu)商都可以在這里找到空調(diào)、洗衣機(jī)等各種各樣符合其需求的展品。
在現(xiàn)場(chǎng)，記者隨機(jī)走進(jìn)一個(gè)規(guī)模較大的展臺(tái)，它的主人是國(guó)內(nèi)一家排名領(lǐng)先的空調(diào)制造企業(yè)。面對(duì)記者的提問，這家企業(yè)一位負(fù)責(zé)拓展非洲業(yè)務(wù)的經(jīng)理打開了話匣子，向記者講述他們?nèi)绾瓮卣箍照{(diào)市場(chǎng)的“藍(lán)海”，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)外銷多元化的目標(biāo)的。
據(jù)他介紹，當(dāng)前在尼日利亞、安哥拉等國(guó)家，空調(diào)普及度非常低，普遍被認(rèn)為是富裕人群才能享受的奢侈品。因此，比起市場(chǎng)已趨于飽和的北非各國(guó)和南非來說，在這些地區(qū)拓展業(yè)務(wù)非常有潛力。
不過，在將空調(diào)銷向這些國(guó)家的過程中，企業(yè)也發(fā)現(xiàn)許多突出的問題。比如說，這些國(guó)家的供電設(shè)施一般都較為落后，斷電、停電往往是家常便飯，如何在這樣的條件下保障電器的正常運(yùn)行?這是國(guó)內(nèi)空調(diào)制造商從未遇到過的情況。
這位負(fù)責(zé)人向記者介紹，為應(yīng)對(duì)這樣的新情況，廠家進(jìn)行了針對(duì)性的設(shè)計(jì)，以便吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品。例如，一般來說，空調(diào)在斷電重啟后，會(huì)抹去原來的溫度、風(fēng)力等設(shè)置。但該企業(yè)銷售的產(chǎn)品則添加了記憶設(shè)置的功能，當(dāng)空調(diào)遭遇停電重啟后，仍舊可以恢復(fù)所有的溫度設(shè)置，給用戶帶來了便利。
在拓展外銷目的地多元化的過程中，企業(yè)面對(duì)的問題不只體現(xiàn)在產(chǎn)品上，在物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)環(huán)節(jié)，也需要企業(yè)作出針對(duì)性調(diào)整。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者注意到國(guó)內(nèi)一家著名建材瓷磚生產(chǎn)廠商的展臺(tái)。此次該廠家在廣交會(huì)上著重推介的產(chǎn)品是一種兩米見方的巨型大理石瓷磚。當(dāng)記者問及哪些國(guó)家的客商對(duì)這種產(chǎn)品比較感興趣的時(shí)候，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的回答有些出人意料：“這兩天拉美國(guó)家采購(gòu)商來看這款產(chǎn)品的比較多，他們喜歡在裝修中添加這種石材的感覺。”
眾所周知的，拉美國(guó)家離中國(guó)路途遙遠(yuǎn)。過去，這樣大尺寸的產(chǎn)品要銷往那里非常困難，物流成本也比較高。不過，這位負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)告訴記者，現(xiàn)在到會(huì)的拉美客商想把這樣的產(chǎn)品運(yùn)回國(guó)是完全可行的，因?yàn)檫@家企業(yè)目前已經(jīng)構(gòu)建了專門的物流體系來運(yùn)送這種產(chǎn)品。
采購(gòu)商、外銷地趨于多元化
中國(guó)企業(yè)打入之前從未涉獵過的市場(chǎng)，的確要付出巨大的努力。但與此同時(shí)，只要企業(yè)外銷地多元化的戰(zhàn)略獲得一定的成功，就能嘗到許多實(shí)實(shí)在在的“甜頭”。在此次廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。
例如，記者詢問一家在國(guó)際市場(chǎng)上頗負(fù)盛名的光伏板生產(chǎn)企業(yè)的外貿(mào)負(fù)責(zé)人：該企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)近期是否受到一些國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義措施的影響，這位負(fù)責(zé)回答說：“影響有一些，但可以規(guī)避?，F(xiàn)在我們產(chǎn)品的外銷地主要以拉美為主，這兩天非洲國(guó)家商人來看貨的也比較多。”
記者在現(xiàn)場(chǎng)觀察到，在此次廣交會(huì)上，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)力外銷地多元化并非“將來時(shí)”，而是正處于“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”。在接觸展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的外貿(mào)商時(shí)，他們對(duì)“哪些國(guó)家看展客商比較多”這一問題，多數(shù)給出了相似的答復(fù)——“各個(gè)國(guó)家的客商都有，沒有哪個(gè)群體能夠留下特別印象”——參展外商不再依賴于特定國(guó)家，這是記者認(rèn)識(shí)到本次廣交會(huì)有別于往屆的一個(gè)突出特點(diǎn)。
此外，在琶洲國(guó)際會(huì)展中心的各個(gè)展廳和展臺(tái)上，有一個(gè)可能不為人所關(guān)注的小細(xì)節(jié)也很能說明問題：許多展臺(tái)入口處的“歡迎”標(biāo)語(yǔ)不僅用中英雙語(yǔ)書寫，還根據(jù)實(shí)際情況添加了法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)的“歡迎”字樣，一些展臺(tái)甚至出現(xiàn)了一些很難辨識(shí)的語(yǔ)種。
現(xiàn)場(chǎng)多樣化的客商構(gòu)成，也充分說明各大展臺(tái)貼心地添加多國(guó)語(yǔ)言歡迎文字的必要性。以此次廣交會(huì)B區(qū)展館內(nèi)較偏僻位置的一個(gè)服務(wù)臺(tái)為例，記者在此駐足的短短半小時(shí)之內(nèi)，就有來自非洲、南亞、東南亞、拉丁美洲等不同大洲和地區(qū)的多批采購(gòu)商前來咨詢。
當(dāng)前，國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)出現(xiàn)波動(dòng)，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭受到明顯考驗(yàn)。從中國(guó)外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)——廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)傳來的信息揭示出了這樣一個(gè)事實(shí)：采購(gòu)商來源和外銷地的多元化，正成為中國(guó)出口商應(yīng)對(duì)當(dāng)前沖擊的一大法寶。
在線客服1號(hào)
微信公眾賬號(hào)