品牌展會進入網(wǎng)絡(luò)營銷時代
2016-06-24
與中國經(jīng)濟新常態(tài)一致，中國會展經(jīng)濟也從高速發(fā)展趨于和緩增長的新常態(tài)。隨著米蘭、漢諾威等國際會展巨頭通過并購合作方式入駐中國，未來會展業(yè)國際競爭必然愈加激烈。在此經(jīng)濟形態(tài)下，中國會展企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，整合各新興渠道手段開展展會營銷，全面提升展會品質(zhì)服務(wù)，打造強國際競爭力的品牌展會，成為未來行業(yè)發(fā)展變革的重要挑戰(zhàn)。
一個具有良好口碑的品牌展會，在營銷推廣方面也占有必然優(yōu)勢。全面而強有力的會展?fàn)I銷推廣與創(chuàng)建品牌展會是相輔相成的。在互聯(lián)網(wǎng)、移動新媒體蓬勃發(fā)展的今天，中國會展業(yè)進入品牌時代及進入互聯(lián)網(wǎng)新媒體的會展整合營銷時代，將同時到來。那么互聯(lián)網(wǎng)新媒體的會展?fàn)I銷手段如何促進展會品牌形象的塑造與傳播?
展會品牌形象塑造不應(yīng)忽略整體統(tǒng)一性輸出
就傳統(tǒng)意義的品牌推廣而言，建設(shè)企業(yè)品牌的CI統(tǒng)一識別系統(tǒng)（理念、行為、視覺識別系統(tǒng)）是推廣的前提。有的會展企業(yè)認為具備統(tǒng)一的展會LOGO、定位了展會服務(wù)的理念文化就創(chuàng)建了展會品牌的識別形象，卻忽略了在展會推廣中展會品牌形象的整體統(tǒng)一性輸出問題。
互聯(lián)網(wǎng)時代，人們信息獲取渠道習(xí)慣發(fā)生了改變，展會官網(wǎng)、展會官方社交媒體平臺，成為受眾了解展會品牌信息的主要入口，在各入口平臺進行展會形象的整體統(tǒng)一性輸出就變得非常重要。不管是PC端展會官網(wǎng)，還是手機移動端微信微網(wǎng)站，打造視覺性、功能性、權(quán)威性的網(wǎng)站形象，包括從網(wǎng)站整體視覺設(shè)計、功能模塊到網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)優(yōu)化，輸出的整體展會形象會影響客戶對品牌的第一印象及信任度。因為受眾對品牌形象的認可，建立在其對品牌信任的基礎(chǔ)上。目前許多會展企業(yè)對此還沒有足夠的重視。
展會品牌傳播：擴大各接觸點品牌曝光
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，觀眾和展商獲取信息的習(xí)慣也正變得更多元化、碎片化。展會品牌傳播是通過各個接觸點的展會信息傳遞來達成，那么在展會推廣中，就需要擴大各接觸點的展會信息曝光，持續(xù)不斷的進行展會品牌傳播，才能提高受眾對展會品牌的認知度。
近年來，直郵、電話銷售等傳統(tǒng)展會營銷手段正被顛覆，越來越多的展覽設(shè)計企業(yè)，開始嘗試結(jié)合多個網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行會展?fàn)I銷。很多一線展會就通過微展會提供的軟文營銷、SEO推廣、EDM營銷、活動營銷、社交媒體營銷等多個互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷手段進行展會營銷，以多渠道、多手段、多角度的展會品牌信息持續(xù)曝光，來提升展商和觀眾對展會品牌的認知。
展會品牌形象塑造和傳播，完成的只是品牌價值輸出的使命。要把品牌價值轉(zhuǎn)換為消費行為，即達成展商、觀眾的參展參觀行為才是會展?fàn)I銷的最終目的，這僅靠單向信息傳播顯然是不夠的。在受眾注意力極易被分散的信息爆炸時代，會展企業(yè)還需搭建24小時信息傳播的社交媒體平臺，通過持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容，創(chuàng)建可促進多方互動的社交媒體活動，提升展會品牌美譽度，才能有效促進品牌價值轉(zhuǎn)換。
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